创业失败50多次,最惨时只剩下8个人,最终他爆

  创业失败50多次,最惨时只剩下8个人,最终他爆发了!

  他大学毕业就创业,先后后折腾了50多个公司,却用4年时间让公司估值增长500倍,他就是喜马拉雅FM的联合创始人——余建军。

  

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  为此,余建军非常郁闷,浑浑噩噩过了三、四年。直到2009年,他在朋友的引荐下,认识了陈小雨。陈小雨是谁?上海证大集团的投资总监,当时证大在上海新国际博览中心对面有一处极尽文艺的商业地产。

  当时,证大考虑以此为基础孵化互联网项目,在网络空间延伸证大·喜马拉雅品牌。

  那为什么不能做个实景城市?将现实中的城市完整地搬到网上,让大家在网上就能完成现实世界中的事,俩人一拍即合。

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  余建军哪里甘心,仅2012年上半年,他前后尝试了40多个方向,结果七、八十人的团队,走掉了90%,就剩下七、八个,老板太离谱了,一会儿变,一会儿又变,跟不下去。

  直到6月份,移动音频出现在他的视野里,那是他的第55次创业。

  优酷土豆已经打得稀里哗啦,有那么多视频平台,为什么还用你的音频?公司元老一致反对。当时,开复老师写了篇文章,叫《语音微博是个伪命题》,一样不看好音频创业。

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  余建军的考量主要有两点,应用场景与使用成本。

  所以喜马拉雅FM就像一个百货店,包括有声小说、音乐、综艺娱乐、相声评书、历史人文、外语、培训讲座等19种类别,用户可以评论、转发和下载,而且一律免费。

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  问题是怎么获取用户呢?

  花钱做推广?余建军没钱!思来想去,他决定启用网络主播作为种子用户,这拨人是天生的声音爱好者,哪怕没有任何营收也可以不断产生内容。而且一个主播背后跟着上万的粉丝。

  关键的是,余建军把电台播音的门槛降低了,第一不需要普通话如何如何,第二不需要声音有多么甜美,能把一件事说明白就可以。

  用户数更是呈现滚雪球似的增长,2013年为1000万,2014年6月份突破5000万,而到了年底已经突破1个亿。

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  2014年5月,余建军相继获得SIG、KPCB等1150万美元A轮融资和5000万美元的B轮融资,估值达到惊人的12亿,市值翻了120倍。

  就拿掉掉的《非常不着调》栏目来说,活动单期节目播放量高达20万次,点赞400次,评论750条,大批粉丝参与到游戏中,转化率极高。后续主播发起成立游戏工会,粉丝们纷纷加入其中,最终竟形成了人数最多的游戏工会。

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